Индустрия изменений

Кира Коли • 12 марта 2018

С середины 70-х годов RBR разрабатывает и производит океанографическое оборудование для использования в различных условиях от глубоких глубин бездны океана до экстремальных климатических условий полярных регионов и все между ними. За последние 4 года RBR ежегодно росли примерно на 20 процентов, в настоящее время заняв в два раза больше людей по сравнению с 5 годами ранее.

Грег Джонсон, президент RBR Ltd., сказал: «Эта продолжительная работа показала нам, что это связано не с обменными курсами валют или с выигрышем одного крупного клиента, а с тем, как мы адаптировали наши продукты и услуги к сегодняшним требованиям и рыночному климату. Хотя многие из наших конкурентов обеспечивают отличную аппаратуру с точки зрения измерения, им не хватает элемента простоты использования, который становится все более важным в наши дни. Здесь мы выделяемся. Часто небольшие инновации имеют огромное значение, и когда есть возможность изменить существующие продукты к лучшему, мы это взяли ».

Для многих клиентов, особенно в академических кругах, редкое использование океанографических инструментов часто затрудняет работу и настройку. Использование руководства и сортировка через кучу сложных кабелей могут добавить к напряжению проведения общих исследований, особенно когда сбор данных является такой важной частью процесса.

Внедряя простые изменения в инструменты, которые уже гибкие, модульные конструкции, простые в использовании датчики RBR устраняют потребность в экспертных знаниях и позволяют расширить популярные научные программы для граждан в областях исследований, где сложные измерения, полученные датчиком, могут быть захвачены не -специалистов и загруженных в Интернете.

Джонсон объясняет: «Ученые могут приобретать инструменты, но мы все чаще находим, что сами измерения часто не принимаются учеными, а представителями общественности. У нас есть сотрудничество на обоих побережьях Северной Америки с научными проектами граждан, где рыбаки принимают инструменты каждую неделю. Ученые анализируют данные, собранные в совокупности, и помогают возвратиться к управлению рыбными запасами, чтобы понять, что происходит. Такого рода сотрудничество никогда не происходило раньше, потому что инструменты были слишком сложны в использовании, и поскольку их было трудно использовать, ограниченное число людей могло бы эффективно использовать их ».

Инновационные инновации

Десять лет назад клиенты не задумывались о том, чтобы просить что-то новое, если только предложение не поступило напрямую от производителей. Джонсон сказал: «Как только вы это сделали, люди пришли к пониманию, что« я не знаю, почему я не просил об этом ». Они просто не понимали, что возможно, что продукт может быть лучше. И как только это произойдет, клиенты начинают получать больше удовольствия и продолжают возвращаться к нам своими идеями. Это круговое обсуждение ускоряет инновации намного быстрее ».

«Например, за последние 30 лет высококачественное океанографическое оборудование использует последовательные порты, хотя прошло уже 10 лет с момента выхода компьютера с последовательным портом. Идея, в которой вы нуждались в серии неуклюжих и ненадежных адаптеров, была просто принята. Когда мы вводили USB на наши инструменты 8 лет назад, это было удивительно для людей, потому что это было похоже на радикальный отход. Но для нас это была логическая адаптация ».

USB является примером проблемы, когда нет конкуренции, никто не ищет изменений. Однако небольшие идеи, такие как USB-соединение, могут спровоцировать ряд изменений продукта, которые со временем радикально меняют способ использования инструмента. Теперь, с введением Wi-Fi и обновленного программного обеспечения, нам больше не нужен USB или кабель. ПК заменяются ноутбуками, а ноутбуки заменяются приложениями для мобильных телефонов, которые могут управлять датчиком из любой точки мира.

«Мы находимся в промышленности, где измерения настолько важны для понимания того, что происходит на планете, но люди очень не хотели меняться до недавнего времени. Возможность использовать потребительские технологии и помещать их в эти коммерческие инструменты делает его намного проще в использовании. Любая компания, которая делает океанографические инструменты, но не может управлять ею с помощью телефона, теперь теряется в заводи. Если вы не можете воспользоваться этим, чтобы сделать сбор данных очень простым для клиентов, тогда вы просто строите барьер для себя. Многие из нас в отрасли уже знают, как делать приборы, которые проводят измерения хорошего качества, но это не значит, что после того, как вы построили датчик, он должен быть трудным в использовании. Это не оправдание », - объясняет Джонсон.

Больше конкуренции, больше инноваций

Существует большой голод для данных из океана, чем когда-либо прежде, но стоимость отправки судов по-прежнему высока. С ростом автономных платформ робототехника ведет гонку, поскольку люди обращаются к альтернативам. Дэн Хук (Dan Hook), старший директор по развитию бизнеса в ASV Global, сказал: «Люди хотят получить больше данных, которые становятся все труднее и труднее с помощью обычных средств, заставляющих людей искать в другом месте. Это побуждает больше людей настраивать робототехнические компании и побуждать больше людей к установке датчиков на роботы. Катализатор инноваций и изменение истинного истинного смысла ».

Всего за 8 лет ASV Global стала одним из ведущих мировых поставщиков беспилотной и автономной судоходной техники. Их команда поставила более 90 систем для 40 клиентов в 10 странах и теперь имеет офисы в Великобритании, США и Бразилии.

Хук сказал: «Одним из самых больших изменений в инновациях в отрасли является то, что на воде появляется больше платформ, чем когда-либо прежде. Больше платформ означает больше данных. Существует такой широкий спектр требований и условий, что рынок подходит для широкого спектра систем. Для нас приятно видеть, что разные компании разных размеров входят в космос, а конкуренция - здоровая. Риски связаны с дешевыми и быстрыми усилиями, которые не приносят промышленности никакой пользы. Чем больше конкурентов, тем больше платформ есть, и, скорее всего, правительство и промышленность будут их использовать. Это существенно ускоряет график, доказывая, что конкуренция хороша для всех ».

Предоставление Клиенту полномочий

Помимо мобильных Wi-Fi и привода для данных, технические катализаторы включают в себя лучшую вычислительную мощность и плотность батареи, а также снижение мощности датчика.

Один поплавок Argo потребляет 10 килоджоулей энергии для завершения профиля с 2000 метров под водой до поверхности, непрерывно измеряя. Для приборов на борту плавающего типа, например, CTD, выполненного некоторым телом, который измеряет соленость в течение большей части последнего десятилетия, для запуска датчика требуется около 3,5 килоджоулей - 35 процентов от энергетического бюджета.

RBR сотрудничают с программой Argo, чтобы найти новые способы снижения энергопотребления и продления срока службы каждого поплавка. Джонсон сказал: «Эти поплавки способны выполнять несколько сотен профилей до того, как они исчерпают батарею и погрузятся в морское дно. Около 800 в год умирают и фактически заканчиваются на полигоне, который скрыт от нашего взгляда. Благодаря сочетанию нескольких нововведений мы можем использовать это примерно от 3,5 килоджоулей до 350 джоулей - 10 процентов от первоначального энергопотребления. Это означает, что поплавки могут делать или намного больше измерений за более короткий период или работать еще много лет. Но, как отрасль, мы все еще можем многое сделать, чтобы уменьшить потребление энергии, чтобы инструменты работали дольше и меньше батарей. Сбросить батареи на морском дне - это то, что мы должны делать все возможное, чтобы избежать ».

Открытая дискуссия и сотрудничество

Рост сетей и сотрудничества, рождаемых на платформах социальных сетей, таких как Twitter и LinkedIn, также сыграл ключевую роль в стимулировании инноваций и изменений в отраслях промышленности от нефти и газа до научных кругов. Сегодня компании общаются чаще, чем когда-либо прежде, быстро обмениваясь идеями о проектах и ​​новых роботизированных концепциях в Интернете.

Хук сказал: «Раньше мы ездили на конференции и пытались заказать встречи или поймать несколько минут с кем-то. Это был медленный процесс. Теперь я обмениваюсь сообщениями с людьми в LinkedIn о проектах вечером или пока я застрял в поезде. Люди говорят чаще. Я читал что-то в LinkedIn из RBR довольно регулярно, когда раньше я видел этот контент только в том случае, когда журнал приходил через дверь, был опубликован документ или в сетевом мероприятии. Коммуникация стала настоящим катализатором инноваций и изменений. Мы меняем информацию каждый день. Более того, ASV Global чаще участвуют в крупных компаниях с голубыми фишками. Я думаю, вы увидите тенденцию к сильным фишкам, работающим с лидерами технологий, которые чаще всего в наши дни являются МСП ».

Недавнее увеличение коммуникаций также облегчило организацию единомышленников для сотрудничества и вывода новых идей на рынок. По мере появления большего количества возможностей в цепочке поставок также повышается безопасность. Эрик Сигель (Eric Siegel), директор по продажам RBR, объясняет: «Когда у вас есть монополия, клиенты зависят от этого места практически для всех. Это может вызвать проблемы со снижением качества или, возможно, что-то непредвиденное происходит, например, пожар на заводе. Таким образом, наличие нескольких поставщиков по всей цепочке поставок делает их более безопасными для всех. Теперь все конкуренты должны делать все лучше. Мы все должны обеспечивать лучшую поддержку клиентов, улучшать контроль качества, более внимательные продажи и поддерживать людей, а также следить за тем, чтобы все работало как на клиента, так и на нем ».

Адаптация к новому промышленному климату

В сегодняшнем климате почти каждую неделю мы видим пресс-релизы, объявляющие о запуске новых, инновационных продуктов. «Первый раз когда-либо» - это почти ежедневный термин, с которым я сталкиваюсь в своем почтовом ящике. За последнее десятилетие в беспилотном пространстве начались сотни компаний, и Хук считает, что в следующем десятилетии мы продолжим видеть больше в морском секторе.

Хук сказал: «Будет здоровое количество этих инновационных идей, которые либо опережают свое время, либо превзошли что-то другое, поэтому они уйдут. Но, безусловно, есть место для новых инноваций, чтобы войти в отрасль. В то же время, я думаю, что в течение следующих 3-5 лет мы увидим, что некоторые из элементов отрасли стали больше о рутинных, надежных и повторяемых операциях. Пресс-релизы не собираются рассказывать о новых новых нововведениях, таких как сегодня, но говорить о таких вещах, как «эта роботизированная система теперь имеет три года надежных измерений» или «эта роботизированная система только что закончила 10 000 миль от этого и этого», , ASV Global не преуспел бы, если бы мы пошли по линии только сосредоточения внимания на «новых» или на том, чтобы все время выводить на рынок, повторяя испытания. Вы должны найти баланс. Успех нашей компании вызван огромным трудом, чтобы добиться такого баланса между новыми технологиями и инновациями, а также доказанными реальными приложениями ».

«Вся эта деятельность, очевидно, будет поддерживать устойчивые компании на здоровом месте. Успешные крупные компании увидят, что в старте с высокой энергией есть ценность, и они найдут способ совместной работы. Это произошло для ASV. В первые дни, Фалес увидел, что у нас было много творчества в нашем программном обеспечении и автономных технологиях. Они помогли использовать его в некоторых продуктах для них, и все получилось очень хорошо. Если созданная компания не может найти способ использовать фантастическую энергию, которая сегодня подметает индустрию океанических технологий, то они рискуют быстро обогнать тех, кто имеет ».

Подтверждения

Эрик Сигель, директор по продажам RBR Ltd.

Грег Джонсон, президент RBR Ltd.

Дэн Хук, старший директор - Развитие бизнеса в ASV Global

(Как опубликовано в марте 2018 года издание « Морской репортер технологий» )