Один на один: Крис Гибсон, VideoRay

Крис Гибсон, вице-президент по продажам и маркетингу в VideoRay.

Специалист миссии Pro 5 приближается к морской скале на Галапагосских островах. Изображение: VideoRay

Специалист миссии Защитник на Аляске для демонстрации поиска и восстановления. Изображение: VideoRay

Previous Next

Крис Гибсон - вице-президент по продажам и маркетингу в VideoRay, лидере в области портативных транспортных средств с дистанционным управлением (ROV). Гибсон - вездесущая фигура во всем мире, представляющая бренд VideoRay, и работает в компании с момента ее основания в 1999 году. Недавно MTR поговорил с Гибсоном за его понимание рынка и технических драйверов.

Семейство семейства видеоRay ROV можно найти по всему миру в широком спектре отраслей и задач, от национальной безопасности и обороны до инспекции внутренней и морской инфраструктуры, аквакультуры, инспекции электростанций и многого другого. Недавно MTR догнал Гибсона за его понимание рынка и технических драйверов.

Как ты пришел, чтобы сделать карьеру в подводной индустрии?
VideoRay был одним из моих интересов с 1999 по 2006 год. За это время я также руководил и управлял другими предприятиями, не связанными с подводной промышленностью. VideoRay обеспечил чувство волнения и исследования, к которым я стал зависимым. В 2006 году я присоединился к VideoRay на полную ставку, и мы быстро работали над тем, чтобы сделать компанию лидером отрасли.

С каких пор вы начали работать с VideoRay?
Культура VideoRay по-прежнему тесно связана. Все здесь знают, что они являются важной частью обеспечения успеха наших клиентов с оборудованием VideoRay. Хотя компания и наша клиентская база значительно выросли, чувство гордости каждого в VideoRay по поводу успеха наших клиентов по-прежнему является сердцебиением нашего бизнеса.

Чем компания отличается?
Поскольку VideoRay выросла, мы теперь работаем с гораздо большим, профессиональным учреждением. Здание имеет площадь около 25 000 кв. Футов и имеет специальные помещения для производства, ремонта, эксплуатации и продаж. У нас также есть отдельный центр исследований и разработок и удаленные сотрудники в Род-Айленде и Сан-Диего.

VideoRay Pro 4, Pro 5 и Defender на нефтяной вышке. Фото предоставлено Дину Нафзигеру из УРОВ. Изображение: VideoRay
Пожалуйста, предоставьте обзор семейства VideoRay ROV сегодня.
VideoRay хорошо известна нашими желтыми ROV с тремя двигателями. Эти ROV портативны, прочны и надежны. Мы продали более 4000 моделей Pro 4, Scout, Explorer и Voyager. Однако за последние несколько лет VideoRay добавила линейки продуктов Defender и Pro 5 на основе нашей модульной технологии Mission Specialist. Технология Mission Specialist была разработана для решения дополнительных требований клиентов. Системы Mission Specialist имеют более мощные двигатели, повышенную грузоподъемность, намного глубже и поддерживают еще больше датчиков и инструментов. Они по-прежнему просты в использовании и портативны. Каждая система ROV поставляется с нашим беспрецедентным, глобальным обслуживанием и поддержкой клиентов. Системы Defender и Pro 5 ROV стали очень популярными.

Какова ценность VideoRay в том, что становится все более насыщенной областью?
В то время как рынок развлечений более насыщенный, более высокотехнологичный промышленный рынок компактных ROV инспекционного класса немного истощается. Мы разрабатываем и производим портативные подводные технологии, которые легко интегрируются с датчиками, программным обеспечением и инструментами сторонних производителей. Мы понимаем, что не существует одного решения, которое решает проблемы каждого, поэтому мы тратим немало энергии, чтобы понять, что наши клиенты пытаются сделать, прежде чем давать рекомендации - понимая, что иногда мы можем порекомендовать что-то другое, чем решение VideoRay. Большую часть времени VideoRay ROV выполнит свою работу, и мы с гордостью предоставляем системы с исключительной сервисной поддержкой и надежностью.

Какую технологию вы считаете отличительной чертой VideoRay?
Благодаря нашему 20-летнему опыту, мы обладаем уникальной квалификацией для выполнения самых сложных работ - там, где глубокая, быстрая и мутная вода удерживает менее дорогие или развлекательные системы от выполнения миссии. Мы предоставляем транспортное средство, инструменты и датчики, необходимые для выполнения работы, и наш модульный подход позволяет нам - или, иногда, нашим клиентам, оснащать ROV именно тем, что ему нужно для выполнения миссии в сложных условиях. Например:
• Техническое обслуживание и ремонт, обычно выполняемые у производителя или в сервисном центре, просты и теперь могут быть выполнены быстро и легко в полевых условиях.
• Добавление навигационных датчиков и программного обеспечения с дополнительными функциями автономного управления позволяет работать в сложных условиях - даже для менее опытных операторов.
• Одна система может быть легко модернизирована в полевых условиях - например, двигатели могут быть добавлены в существующую систему, просто монтируя их и подключая их.
Миссия Специалист Защитник модулей. Изображение: VideoRay Как VideoRay инвестирует сегодня?
Наши основные инвестиции направлены на исследования и разработки, главным образом для улучшения инструментов и сбора информации с датчиков. Еще одна важная инвестиция, которую мы делаем, связана с сотрудниками и клиентами. Мы регулярно отправляем сотрудников из наших отделов продаж, эксплуатации, производства и инжиниринга для посещения клиентов и оказания помощи в сложных задачах, чтобы обеспечить их успех и наше понимание их уникальных задач. Нам важно увидеть и понять, как используются продукты VideoRay, чтобы их можно было улучшить.

Глядя на рынки, которые вы обслуживаете, где вы видите возможности?
(Географически) мы начали видеть инвестиции в системы ROV в развивающихся странах, где дайверы традиционно были единственным решением.

По секторам рынка:
• Оборона и вооруженные силы: система Defender ROV для задач, связанных с MCM и EOD;
• Нефть и газ: система Defender и Pro 5 ROV, оснащенная датчиками UT, CP; а также
• Аквакультура: для сетевых и швартовых инспекций.

Пожалуйста, обсудите недавние представления продукта.
В конце 2018 года VideoRay анонсировала самое последнее дополнение к автопарку ROV серии Mission Specialist (MSS) - Pro 5. Конфигурация Pro 5 рассчитана на скорость и мобильность весом всего 10 кг (22 фунта). Система с тремя подруливающими устройствами имеет скорость движения более 4,4 узла и предназначена для выполнения задач, в которых важны ограничения по размеру, пространству, весу и скорости развертывания. Мы продаем Pro 5 для инфраструктурных проверок за пределами досягаемости дайверов, поиска и восстановления, а также для изучения морского дна до 305 м. Pro 5 основывается на сильных сторонах Pro 4: больше тяги, большая длина троса, более высокое разрешение видео, и преимущества модульных систем MSS. Мы ожидаем выпуск новых инструментов, датчиков для систем Mission Specialist Defender и Pro 5. Кроме того, мы работаем над разработкой и выпуском новых конфигураций системы.